在安全生產治理體系系統性重構的關鍵節點，如何把握安責險市場機遇、破解發展難題，成為行業焦點。

2025年5月15日，河南鄭州一場以“安環家與安責險有個約”為主題的行業沙龍成功舉辦，匯聚保險、安全技術服務領域精英，共探安責險實施辦法下的破局之道與生態共建路徑。

一、新規賦能，安責險市場機遇凸顯

沙龍伊始，安環家渠道生態建設運營中心負責人張圣雨聚焦《安全生產責任保險實施辦法》深入剖析當前行業形勢。他指出，此次修訂不僅呼應 2021 年《安全生產法》對高危行業強制投保的剛性約束，更直擊行業三大痛點：投保覆蓋不足(如選擇性投保和象征性投保)、事故預防服務流于形式(預防費用提取標準不統一)、市場亂象頻發(傭金戰、費率傾銷等)。同時他提到近期中國保險行業協會在京舉辦的專題培訓會成果，這一會議不僅是對《辦法》落地的具體部署，更是國家層面推動安責險高質量發展的明確信號。

不難看出：安責險正迎來前所未有的發展機遇，市場藍海亟待開拓，隨著政策推動下保險行業經營邏輯的革新，從被動理賠到主動風險減量管理的轉變，也為有能力構建新質服務機構的從業者敞開了大門，誰能迅速在市場中找準定位，精準布局，就可以搶占先機，在這場變革中分得一杯羹。

二、破解難題，安環家助力精準切入

面對 “如何切入安責險市場” 的關鍵命題，張圣雨基于對監管部門、保險公司、服務機構、企業客戶、安全專家五大主體的深入洞察，分享了針對性解決方案。他認為：構建具備 “負責任、有效果、敢賠付” 特質的新質事故預防服務機構，是突破行業瓶頸的關鍵。

張圣雨強調，事故預防服務是安責險的核心，而服務機構實力決定服務落地成效。成為新質事故預防服務機構，首先可依托安環家平臺權威資質，搭建起合規起點，便可輕松開展業務。在客戶獲取方面，可通過安責險事故預防服務深入了解客戶需求，建立緊密聯系。同時，運用多渠道、多形式、多資源的宣傳推廣策略，包括線下活動、線上推廣、直播等，全方位獲客，助力企業實現從安責險事故預防服務到多元業務的拓展。

同時，安環家打造的 “服務 + 科技 + 機制” 三位一體 “安鑫服務無憂” 產品體系，全方位賦能新質事故預防服務機構。該體系助力機構成為具備 “負責任、有效果、敢賠付” 特質的新型服務主體，直擊企業安全管理痛點，為企業提供全鏈條深度安全風險管理服務，實現多方共贏。

TAP服務聯盟負責人鄭朝暉還結合不同主體的特點，詳細闡述了各自在安責險市場機遇中的獨特發展路徑。對于安責險事故預防的專業化公司而言，其擁有多重盈利條件支撐，只要精準把握機會，便能輕松找到有效的盈利方法;新成立的安責險事故預防服務公司則可憑借既有優勢，實現輕松創業、無憂發展;而財險保險基層人員或者安全技術服務從業者，也能借助跨界融合發展的契機，成功突破職業發展的倦怠瓶頸，開啟屬于自己新的一片事業天地。

三、多元視角，共探發展新路徑

沙龍交流環節，與會代表積極分享觀點與經驗。

●財險公司業務人員：聚焦銷售費用與事故預防費倒掛問題，經過深入探討，明確了通過賺取手續費、事故預防服務費、安職環消評價業務等多元收入渠道，實現短期增收的同時，解決長遠展業難題，拓展安責險與其他險種結合的企業藍海市場。

●安全技術服務從業者與專業化公司代表：結合自身實踐經驗，闡述了在行業中面臨的挑戰，并深入探討如何借助 “安鑫服務無憂” 體系提升競爭力。大家普遍認為該體系提供了強大支持，有助于增強服務能力和市場競爭力，推動自身在安責險事故預防服務領域實現更好發展。

鄭州沙龍既是新規落地的實踐響應，也是行業生態升級的起點。安環家作為行業推動者，為保險與安全行業從業者搭建了一個優質的交流平臺，明晰了在安責險新規下的發展方向與路徑。