在保險行業轉型升級的浪潮中，一個現象正引發廣泛關注：越來越多基層保險人員不再滿足于傳統保單銷售，而是紛紛設立安全技術服務機構，以“保險+服務”一體化模式開辟新賽道。這一轉變的背后，既是《安全生產責任保險實施辦法》政策驅動下的行業變革，更是保險從業者對市場趨勢的精準洞察。
一、 政策倒逼+市場倒逼：基層保險人必須破局的三重壓力
新規明確要求保險機構投入不高于 21% 保費用于事故預防服務，且需委托專業機構開展風險辨識、隱患排查等核心工作。這意味著：
1. 合規剛需：安責險新規劃出“服務紅線”
●服務剛需顯性化：企業客戶對風險管理的需求從“可選”變為“必選”，每年至少1次的高危行業專項服務(如風險評估 / 隱患排查)成為續單關鍵觸點。
●專業能力門檻提升：傳統保險銷售模式難以為繼，具備安全技術服務能力的團隊，才能在客戶采購中建立差異化優勢。
●合規經營新要求：傭金比例限制(≤5%)倒逼從業者從“價格競爭”轉向 “價值服務”，事故預防服務支出的合規管理需要專業系統支撐。
2. 客戶需求升級：從“買保險”到“買安心”
研究顯示，企業客戶對保險服務的消費體驗，首位是安全風險管理服務，其次是理賠服務，未出險客戶則更需要通過專業服務感知價值，長期的安全風險管理服務的缺失或者專業度不夠正是續單率低、賠付率高的根源。
3.行業內卷：價格戰退潮，服務力決勝
保險承保可以覆蓋行業廣，但保險公司不具備各個行業風險識別的能力，承保費率與手續費用率“兩率競爭”白熱化，而風險識別與管控能力成為破局關鍵。保險公司亟需跨界整合安全專業資源，但自建團隊成本高、效果差，基層從業者更需借力平臺實現能力躍遷。
二、安環家模式：為何能成為創業的“最優解”？
安環家平臺的“資源+系統”服務系統對基層保險銷售人員設立安全技術服務機構和運作，省去了后顧之憂。因此出現保險基層銷售人員紛紛設立安全技術服務機構的現象，既是響應《安全生產責任保險實施管理辦法》，也是基于《安責險實施管理辦法》對長遠影響的長期布局。
對于基層保險從業者，這不僅是合規經營的必選項，更是把握行業升級的戰略機遇：
左手握保單：通過事故預防可獲取到服務企業的機會，專業服務建立客戶粘性，同時讓客戶持續感知價值。
右手執服務：拓展安全評價、教育培訓、安全托管等增值業務，打開第二增長曲線。
背靠大平臺：無需多資產投入，即可共享行業頂級資源，實現從 "保險銷售" 到 "安全服務運營商" 的角色躍遷。
基層保險銷售人員紛紛設立安全技術服務機構的現象，是保險行業回歸“風險管理”核心本質職能的具體體現，也是保險向現代保險服務業升級發展的必然趨勢。安環家平臺以“資源+系統”的創新服務模式，為基層保險銷售人員輕創事故預防服務機構提供了全方位助力。
選擇安環家，就是選擇與行業變革同頻共振 —— 讓每一份保單都成為安全服務的起點，讓每一次服務都筑牢客戶信任的基石。
政策窗口已開，市場需求已燃，安環家已就位。你，準備好了嗎?
